| 整体解决方案 | 一般产品销售 | |
| 可靠性 | 防锈咨询+产品+向后保障（系统性产品相互兼容性较好，一旦达成方案，锈蚀率大大降低） | 单一产品输出，上下游产品没有兼容保证，很难达到预期效果 |
| 客户增效 | 全流程只要管理一家供应商就可以了 | N家 |
| 事故处理 | 责任明确，没有相互的推诿，扯皮 | 相互的推诿，扯皮 |
| 客户降本 |
1.通过组合营销的方式，一定比现行产品具有成本优势。 2.人力成本的节俭 3.通过整体解决方案，降低锈蚀率，报废费用，返工费用 |
价格很难把控，大量锈蚀返工 |
| 目标 |
通过了解现况，设定可量化的目标。 1.通过关键KPI的控制，降低了风险。 2.项目起一年形成闭环，输出效果金额，第二年提出进一步可量化的目标，形成闭环 |
无法判定责任，无法进行主动改善 |
